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》如何用顏色說服人?

作者:小山雅明

出版社:大是文化

出版日期:2012/10/30

ISBN:9789866037542

想引導他人行動或不行動、說服對方花錢或不花錢,往往你根本不必開口!
因為:人類的心理深受顏色的暗示,只要讓對方多看幾眼,就會觸動感覺,照你的意思自動改變!

初次見面,想打開客戶的心防,你最好穿白襯衫拜訪。
想讓搬運工人覺得輕鬆,得把箱子從暗黑色系改成亮灰色,這會讓東西感覺變輕。
舒適的環境容易降低購物欲望,所以多數人看到「自然色」(如草木的綠色和大地的咖啡色),口袋裡的錢就會打24個結。
想刺激消費衝動購買?你得讓客人覺得自己精力充沛,可以用紅色或綠色標價。
開在二樓的店家,想引導顧客上樓瞧瞧?你得用明亮的黃色燈光把樓梯間照亮。
政府要抑制衝動、減少自殺及犯罪率,設置藍光的路燈最有效……

每年指導兩百多家公司的行銷與廣告心理學大師小山雅明,要告訴你:人類的經濟活動一直受到「顏色」影響,我們的工作、消費,乃至於生活,更是天天被顏色制約,只是我們幾乎察覺不到。懂得運用顏色帶給人的心理暗示,可以增加你的工作能力,增強你對客戶和同事的說服力,讓別人不知不覺隨著你的意願行動,成功行銷商品以及自己。

小山雅明的顏色心理學祕技包括:
如何用顏色,影響人的想法與決定/讓人有活力或是讓他冷靜、希望他們加快還是變慢。
讓客人花錢不猶豫/紅色、綠色、黑色、米色,各有妙用。
如何用顏色驅使別人行動、或不行動/新裝潢會吸引還是嚇退客人、什麼是「輔助色」和不用色的技巧、希望客人待久或趕快出去的顏色祕密。
你懂得用顏色,提高工作與公司的效率嗎?
辦公桌的顏色、會議室的窗簾、白襯衫的說服力、黑西裝的好處與限制、提高專注力的照明技巧、知道主管顏色偏好考績自動加分。

讓大腦記憶深刻的顏色組合,有3個條件,你知道嗎?怎麼利用顏色及燈光,對別人下行動暗示?工作能力強的人,使用的顏色法則是什麼?書中的範例,都經過心理學實證,與作者20多年商場運用的成功經驗而來,帶給許多企業亮眼的營業額及顧客成長率。想要提升工作效率、職場人緣,增加商品及自己的說服力,你得懂得這套「說服人心的顏色使用法」,引導對方行動、往你想要的結果前進。

【作者簡介】
小山雅明

1956年神奈川縣出生,曾經從事廣告公司文案撰寫、企劃,之後創立廣告公司。目前擔任商務色彩顧問的工作,以及Aiwa廣告公司董事長,業務範圍遍及各個產業,從餐廳、不動產公司到醫療院所、學校等。20多年來,每年指導超過兩百家公司的廣告、宣傳行銷、店舖內外裝潢的配色。幫助許多公司提高銷售額、增加來客率。出版過《賺錢的店取決於「外觀」》(和竹田陽一合著,實業之日本社出版)、《以招牌的魅力提升攬客力》(KANKI出版)等著作。

【譯者簡介】
張智淵

台北人,東吳大學日文系畢,從事翻譯十餘年,譯有《好主管得學會罵人》、《差一點分手,更幸福》(大是文化出版);《利休之死》、《刺殺結之丞》、《千兩花嫁》(臺灣商務出版);《昔年往事》、《燃燒世界的女孩》、《艾比斯之夢》(奇幻基地出版)等40餘本小說,以及多本心理勵志書,現為專職譯者。

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